دليل شامل عن هاكر النمو, هاكر النمو هو أحد الأهداف الأولى للشركات والقرصنة للنمو هي معايير يجب العمل عليها لذلك فإن المصطلحات واستراتيجيات اختراق النمو وتقنيات اختراق النمو وأدوات قرصنة النمو ضرورية للغاية, دليل شامل عن هاكر النمو
هاكر النمو هو أحد الأهداف الأولى للشركات والقرصنة للنمو هي معايير يجب العمل عليها لذلك فإن المصطلحات واستراتيجيات اختراق النمو وتقنيات اختراق النمو وأدوات قرصنة النمو ضرورية للغاية لمعرفة في هذه الحالة
أصبح Growth Hacking مؤخرًا هو المصطلح الأكثر طلبًا لذلك فإن النمو السريع للغاية والحصول على ملايين المستخدمين والمبيعات أمر ضروري لتعلم عمليات Growth Hacking التي تمنحك المزيد من المستخدمين والمزيد من المبيعات
هاكر النمو هو مصطلح جامع يشمل كل الاستراتيجيات التي تركز على النمو فقط وعادة ما تُستخدم في بدايات الشركات الناشئة التي تحتاج إلى تسريع نموها بميزانيات صغيرة
تعريف هاكر النمو
هاكر النمو هو شخص يستخدم استراتيجيات إبداعية منخفضة التكلفة لمساعدة الشركات على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم في بعض الأحيان يسمى هاكر النمو باسم مسوق النمو لكن هاكر النمو ليسوا مجرد مسوق يمكن لأي شخص منخرط في منتج أو خدمة بما في ذلك مدراء المنتجات والمهندسين أن يكون هاكر نمو يركز هاكر النمو حصرًا على الاستراتيجيات المتعلقة بتنمية المشاريع يبني الفرضيات ويحدد الأولويات ويختبر استراتيجيات النمو المبتكرة يحلل ويجري الاختبارات لمعرفة المقاربات الناجحة يحدد أولويات النمو وكيفية تحديد قنوات اكتساب العملاء وقياس النجاح والنمو
كيف يعمل هاكر النمو
تستخدم العديد من الشركات الناشئة مفهوم قمع القرصنة (pirate funnel) الذي ابتكره ديف ماكلور (Dave McClure) كوصفة للنمو تنبني هذه المقاربة على الاكتساب (Acquisition) والتفعيل (Activation) والاحتفاظ (Retention) والإحالة (Referral) والإيرادات (Revenue) (اختصارًا AARRR) كما تشمل التوعية بالعلامة التجارية كجزء رئيسي من هاكر النمو وفي جميع الحالات فإن الهدف الرئيسي هو جلب الزيارات ثم تحويل الزوار إلى مستخدمين والاحتفاظ بهؤلاء العملاء وإبقائهم سعداء
كيف تبدأ برنامج لهاكر النمو
أول خطوة في طريق إطلاق برنامج لهاكر النمو هو إنشاء منتجك ثم عليك بعد ذلك اختباره للتأكد من أن الناس يريدونه وأنهم على استعداد لدفع ثمنه سيساعدك ذلك على جمع البيانات اللازمة لفهم القسمات الشخصية الرئيسية للمشترين ثم يمكنك بناءً على ذلك أن توجه جهودك في هاكر النمو حدث وطور منتجك على فترات منتظمة واستمر في متابعة تعليقات وردود أفعال العملاء حتى تعرف إن كنت تسير في الطريق الصحيح في الوقت نفسه قم بتسويق منتجك لتعزيز النمو وتتبع نجاح تلك النتائج من المهم كذلك استخدام اختبارات A/B وبقية تقنيات تحسين التحويل الأخرى لإنجاح برنامج هاكر النمو
استراتيجيات هاكر النمو
تنقسم معظم استراتيجيات هاكر النمو إلى ثلاثة مجالات رئيسية:
التسويق بالمحتوى
الإعلانات
تسويق المنتجات